Curriculum
Ventas de Proyectos con ARMATURA
Temario Certificación comercial Armatura
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1. Posicionamiento y narrativa de valor
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2. Portafolio para proyectos (Hardware + Software)Esta lección está bloqueada porque aún no has completado la anterior. Termina la lección anterior para desbloquear esta.
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3. Verticales, Casos de Uso y Cómo Vender ARMATURA Según la IndustriaEsta lección está bloqueada porque aún no has completado la anterior. Termina la lección anterior para desbloquear esta.
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4. Venta Consultiva y Calificación de OportunidadesEsta lección está bloqueada porque aún no has completado la anterior. Termina la lección anterior para desbloquear esta.
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5. Diseño Rápido y Cotización de Proyectos ARMATURAEsta lección está bloqueada porque aún no has completado la anterior. Termina la lección anterior para desbloquear esta.
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6. Integraciones de Alto Valor Comercial con ARMATURAEsta lección está bloqueada porque aún no has completado la anterior. Termina la lección anterior para desbloquear esta.
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7. Objeciones, Competencia y ComplianceEsta lección está bloqueada porque aún no has completado la anterior. Termina la lección anterior para desbloquear esta.
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Cuestionario Comercial Nivel 1 soluciones ArmaturaEsta lección está bloqueada porque aún no has completado la anterior. Termina la lección anterior para desbloquear esta.
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Quiz comercial 1Esta lección está bloqueada porque aún no has completado la anterior. Termina la lección anterior para desbloquear esta.
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1. Posicionamiento y narrativa de valor
¿Qué es ARMATURA y dónde gana?
- Resultado: Explicar el posicionamiento de ARMATURA como plataforma enterprise de control de acceso y automatización.
- Texto base:
ARMATURA es una plataforma integral que unifica hardware (controladoras, lectores, biométricos) y software (Armatura One e IOC) para resolver proyectos de seguridad física, control de acceso y automatización de espacios. Su foco es la convergencia: identidad, acceso, visitantes, elevadores, video, alarmas y BMS. En proyectos medianos y grandes, la ventaja está en tiempos de despliegue, experiencia de usuario (credencial móvil/biometría) y flexibilidad de integración. - Validar informacion de proyectos :
- Problemas típicos en proyectos: sistemas aislados, mala experiencia, costos ocultos.
- La propuesta ARMATURA: plataforma unificada multimarca con APIs abiertas.
- Beneficios para negocio: reducción de TCO, cumplimiento, escalabilidad.
- Ideas clave: Convergencia – Experiencia – Integración – Escalabilidad – TCO.
- Imágenes sugeridas:
- Diagrama de “plataforma en el centro” (Armatura One + IOC) con flechas a video, intrusión, elevadores, BMS.
- Mockup de dashboard de Armatura One (KPIs, eventos, estado de puertas).
- Actividad: Redacta un elevator pitch (80–100 palabras) para gerente de seguridad.
1.2 Diferenciadores que importan en ventas
- Resultado: Enumerar 5 diferenciales que cambian la decisión del cliente.
- Texto base:
Diferenciales críticos: (1) arquitectura modular y escalable, (2) integraciones nativas y por API, (3) experiencia de usuario (biometría confiable + credencial móvil), (4) operación simplificada (menos sistemas, menos fricción), (5) roadmap y soporte regional. - Guion (2 min): Cómo traducir specs a valor: menos incidentes, onboarding rápido, auditoría simple, continuidad operativa.
- Imágenes: Before/After de operación: varios sistemas vs. plataforma unificada.
- Actividad: Lista 3 objeciones típicas que resuelves con esos diferenciales.