El curso Ventas de Proyectos con ARMATURA para Mayoristas e Integradores está diseñado para fortalecer las capacidades comerciales, consultivas y estratégicas de los profesionales del canal que ofrecen soluciones de control de acceso, seguridad y automatización basadas en el portafolio ARMATURA.
Esta formación guía al participante a través de todo el proceso de venta —desde el descubrimiento con el cliente hasta la presentación de propuestas ejecutivas de alto impacto— con un enfoque totalmente práctico y orientado a resultados.
Durante el curso, los alumnos aprenderán a posicionar ARMATURA como una solución enterprise, identificar oportunidades de negocio, diseñar arquitecturas de valor, cotizar proyectos de manera eficiente, dominar el uso de módulos como Armatura One e IOC, y comunicar beneficios comerciales articulando KPIs, ROI e impacto operativo.
El contenido incluye casos reales, herramientas descargables, simulaciones comerciales, playbooks para canal y ejercicios de aplicación en verticales como manufactura, salud, educación y corporativo. Al finalizar, los participantes serán capaces de presentar propuestas sólidas, diferenciarse de la competencia y cerrar proyectos con una narrativa consultiva y orientada al valor.
Este curso otorga la certificación Armatura Partner Sales – Proyectos, reconocida para programas de canal y elegible para actividades comerciales con mayoristas e integradores en Latinoamérica.
Tener una visión integral y comercial orientada del portafolio ARMATURA para proyectos, abarcando tanto hardware (controladoras, lectores, biométricos, accesorios) como software (Armatura One e IOC).
El participante aprenderá a identificar qué producto, módulo o arquitectura seleccionar según el tamaño del proyecto, la vertical, la criticidad de las áreas, los requerimientos de credenciales y el nivel de automatización esperado por el cliente.
Este módulo profundiza en las topologías recomendadas, las combinaciones óptimas de hardware y licenciamiento, cómo presentar cada solución al cliente en lenguaje comercial, y cómo conectar estos elementos con propuestas de valor basadas en experiencia de usuario, seguridad, escalabilidad y reducción de TCO.
Al finalizar, el alumno será capaz de armar rápidamente un diseño base, explicar de manera clara el rol de cada componente y argumentar por qué ARMATURA es la mejor opción en escenarios corporativos, edificios, clínicas, universidades y plantas industriales.
En este módulo aprenderás a aplicar una metodología de venta consultiva enfocada en proyectos de seguridad, acceso y automatización con ARMATURA. El objetivo es que cualquier ejecutivo comercial o preventa pueda liderar reuniones estratégicas con clientes, formular preguntas correctas, identificar el verdadero “dolor”, calificar oportunidades, y construir una narrativa de solución basada en valor y resultados medibles.
El módulo incluye técnicas de descubrimiento, marco de calificación de oportunidades, uso del “Mapa de Valor” (dolor → impacto → solución → KPI), así como guías prácticas para estructurar la conversación desde el diagnóstico hasta la propuesta.
El foco es eliminar la venta reactiva o técnica, y reemplazarla con una venta estratégica y orientada al retorno, posicionando a ARMATURA como una solución empresarial y no como un producto más de control de acceso.
Este módulo entrena a los comerciales, preventas y jefes de proyectos para que puedan diseñar, estructurar y cotizar proyectos ARMATURA de manera segura y profesional, incluso sin ser ingenieros expertos.
En todas las oportunidades de venta existen tres riesgos:
El objetivo del módulo es eliminar estos riesgos enseñando a:
El enfoque es totalmente comercial: cómo cobrar, cómo justificar, cómo explicar, y cómo entregar una propuesta que un cliente empresarial pueda entender y aprobar.
Este módulo enseña a los participantes a vender integraciones como un elemento estratégico que transforma un proyecto estándar de control de acceso en una solución integral y de alto valor. ARMATURA destaca por su capacidad de interoperar con video, elevadores, BMS, intrusión, sensores industriales, sistemas de alarmas, paneles de información y otros sistemas empresariales.
Aquí aprenderás:
El objetivo no es enseñar ingeniería, sino enseñar a cerrar proyectos más grandes y más rentables gracias a las integraciones.
En este punto se profundiza en las habilidades que todo comercial necesita para dominar proyectos empresariales: gestionar objeciones, explicar por qué ARMATURA es superior a soluciones cerradas o limitadas, y cómo utilizar los estándares de ciberseguridad y cumplimiento para generar confianza y minimizar riesgos percibidos.
Este módulo te enseña a:
Conocimientos básicos de control de acceso y seguridad física.
No se requiere experiencia avanzada, pero es recomendable conocer conceptos generales como credenciales, puertas, lectores y topologías simples.
Experiencia comercial o de preventa en ventas de tecnología, integraciones o proyectos (deseable para aprovechar mejor el enfoque del curso).
Nociones básicas de proyectos: alcance, levantamiento de requerimientos, cotización o interacción con clientes.
Computador o dispositivo móvil con acceso a internet para visualizar las lecciones, documentos y evaluaciones.
Habilidad de lectura y comunicación comercial, ya que el curso incluye actividades de redacción de propuestas, análisis de casos y presentación de argumentos de valor.
Tiempo estimado de dedicación: 6–8 horas distribuidas en módulos cortos y actividades prácticas.
