Módulo 1: Introducción Comercial a Armatura ONE

Contenido del Módulo

1. ¿Qué es Armatura ONE?

• Plataforma web de seguridad integral, modular y escalable.
• Integra múltiples soluciones: control de acceso, visitantes, parqueaderos, video, automatización, alarmas, entre otros.
• Diseñada para adaptarse a proyectos de cualquier tamaño: desde instalaciones pequeñas hasta corporativos multinivel.

2. Propuesta de Valor Comercial

• Un solo ecosistema: Reduce la necesidad de múltiples plataformas y proveedores.
• Licenciamiento flexible: por módulo, por cantidad de puertas, por tipo de cliente.
• Integración abierta: Alcance para más de 260 protocolos industriales, API RESTful y SDK.
• Alta seguridad: Cifrado AES y TLS, cumplimiento con ISO27001, ISO27701 y GDPR.
• Autenticación avanzada: Biometría, de huella, rostro, iris, palma sin contacto, credenciales móviles, QR dinámico, RFID multitecnología.

3. ¿Como ofrecer Armatura ONE?

• Empresas corporativas: control de acceso, visitantes, salas de reuniones.
• Residenciales y mixtos: integración con videoporteros, parqueaderos, ascensores.
• Gobierno y educación: trazabilidad, control de aforo, seguridad perimetral.
• Retail y logística: control de personal, automatización, monitoreo en tiempo real.

4. Arquitectura Modular (en lenguaje comercial)

• Cada módulo es una unidad de negocio: permite ventas cruzadas y escalabilidad.
• Crecimiento progresivo: el cliente puede empezar con lo básico y escalar.
• Diferenciación competitiva: soluciones que otros fabricantes no integran en una sola plataforma.

5. Ventajas Competitivas Clave

• Escalabilidad extrema: hasta 10,000 dispositivos y 1 millón de usuarios.
• Integración con marcas líderes: BOSCH, Honeywell, Milestone, KONE, Mitsubishi, etc.
• Notificaciones multicanal: WhatsApp, Line, SMS, Amazon SNS, email.
• Mapas digitales interactivos: Google Maps, GIS, SuperMap.
• Soporte técnico y garantía de 24 meses con actualizaciones y formación online.

🧪 Actividad Comercial

Caso práctico para entendimiento en posibles escenarios reales y proximas lecciones

🏢 Escenario

Un edificio corporativo de oficinas de 10 pisos, cuenta con:

• 3 accesos principales (recepción, parqueadero, acceso lateral) con torniquetes instalados que requieren lector de entrada y salida. ojala con atenticacion de Biometria (Con Armatura se ofrece Biometria Hibrida con Rostro y/o palma sin contacto y/o huella)
• 2 ascensores que requiere tambien control de las personas que acceden a los diferentes pisos marca Mitsubishi
• 700 empleados entre las diferentes empresas con posibilidad de auto registrar y pre autorizar los visitantes
• 80 visitantes diarios promedio
• 1 sala de reuniones por piso (Opcional)
• Control de parqueadero con camara LPR (control de cobros de parqueadero opcional)
• Necesidad de trazabilidad de accesos y control de aforo
• Integracion con CCTV (Opcional)

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✅ Solución esperada.

1. Módulos sugeridos

• Control de acceso: Para gestionar entradas y salidas del personal en los 3 accesos.
• Módulo de ascensores: Para restringir el acceso a pisos según permisos.
• Módulo de visitantes: Para registro, autorización y control de visitantes con QR dinámico.
• Módulo de parqueadero: Integración con LPR para control vehicular.
• Módulo de salas de reuniones (Office): Para reservas y control de acceso con QR.
• Módulo de monitoreo de datos: Para reportes y visualización de eventos en tiempo real.

2. Licencias sugeridas

• Licencia de control de acceso para 25 dispositivos.
• Licencia de ascensores con integracion para Mitsubishi.
• Licencia de visitantes 1 sitio 5000 visitantes por mes.
• Licencia de Parqueadero para LPR para 1 carril de entrada y 1 de salida.
• Licencia de Oficina para 10 salas de reuniones.

3. Justificación comercial

• Modularidad de la solucion y venta por fases que permite escalar si el edificio crece o se arrienda a más empresas.
• La integración con sistemas existentes reduce costos de implementación.
• El control por piso mejora la seguridad y privacidad de cada empresa arrendataria.
• El sistema de visitantes con QR, rostro o palma, mejora la experiencia del usuario y reduce tiempos de espera.
• Los reportes automáticos permiten al administrador del edificio tomar decisiones basadas en datos.
• Propuesta comercial en fase uno sin contar con las caracteristicas opcionales hace de una propuesta economica asequible. y con la opcion en una fase 2 agregar muchas mas caracteristicas.

✅ Evaluación de introduccion a continuación